企業にとっての永遠の課題とも言える人材育成。

新入社員向けの新人研修から管理職向けのマネジメント研修、専門的な知識を得るための研修など、時代のトレンドに合わせた様々な企業研修が実施されてきました。

近年は企業競争力強化の観点から、人材への投資意欲がさらに高まり、研修ニーズが増加傾向にあります。

それに伴って、研修ビジネスの機会は増大し、１日５０万円超などの高単価案件も珍しくはなくなりました。

その一方で、十分に満足できる報酬を得られていない講師や、そもそも仕事のない講師もいます。

「研修講師」と一口に言っても、成功する講師とそうではない講師に二極化しているのです。

では、成功する講師になるためにはどうすればいいのか。

それは研修講師として成功するために必要な、３つの能力を身に付ける必要があります。

０１．

紹介が連鎖して、顧客を獲得できる営業力

第一に、仕事を取る力、つまり「営業力」が必要になってきます。

大手企業は信用を大切にするため、紹介経由で講師を探します。

テレアポや飛び込み営業で大手企業を攻略した話は、ほとんど聞いたことがありません。

そのため、紹介が生まれやすい状況を作っておくことが重要です。

具体的には、研修講師としての価値を体系的に整理して「伝わる形」に整えることが、研修講師として直接仕事を獲得するためには必要になります。

０２．

研修で成果を出すためのコンテンツ力

研修を提案し、実施するために必要なのが「コンテンツ力」です。

コンテンツとは「研修を効果的にし、盛り上げるための仕掛け」と言えるものです。

そのようなコンテンツを、独自で作り込むには、いくつかのポイントがあります。

単に知識を羅列しただけでは、成果につながりません。研修を成果につなげるためには、知識だけでなく、意識、スキル、顧客組織のニーズなどの様々な要素にアプローチする必要が出てきます。

成果を出すためのコンテンツを作り込むこと。

そのやり方を知っているかどうかで、成果は大きく変わってきます。

０３．

リピートを生み出す、デリバリー力

研修のニーズは無くなることはありません。

毎年のように繰り返し実施するような研修も多々あります。

そこで、研修ビジネスを安定的にするためには、「デリバリー力」を高め、如何にしてリピートを獲得するか。

ここが重要になってきます。

そのためには、研修講師として、受講者を十分に満足させるだけでは不十分です。

リピートを獲得するためには、受講者だけでなく、人事・上司・経営者など、関連する人に目配せした研修が求められます。

リピート獲得をゴールとした研修の実施を行うために、研修中に何をしなければならないか、そのデリバリー方法を熟知しておくことが必要になってきます。

このように、研修講師には、

（１）営業力、（２）コンテンツ力、（３）デリバリー力

の３つの能力が求められます。

こうした能力を確実に上げていくことで、１日あたり２０万円超の報酬を得て、年商２，０００万円を超える研修講師になることが、十分可能なのです。

しかし、こうした研修講師としての能力を総合的に身に付けられる場は、実はほとんどありませんでした。

そこで、研修講師として独立開業し、十分に満足のいく状況を作ってもらうため、研修講師養成講座という環境を提供しています。