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如何でしょうか。これらは成果のごく一部です。

顧客獲得に苦しむ先生業が多い一方で、
このように成果の出る先生がいるのはなぜでしょうか。

それは、 先生ビジネスの特徴を踏まえた上での顧客獲得法 を身に付けているからです。

先生業には

1)高額である
2)分かりにくい
3)営業しにくい

といった独特の特徴があります。

これらを踏まえて顧客獲得の仕組みを構築することで、
飛躍的な成果に繋がるのです。

物販や通常のサービス業とは異なる、先生ビジネスならではの顧客獲得の仕組み。

これまでの多くの研究結果からこの方法論を体系化し、
5つの能力に整理することができました。

今回、これらの方法論を書籍という形に纏めたのが、本書になります。

目次

五十嵐和也著 たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる!」

はじめに

  • ●僕もまったくお客様を獲得できないコンサルタント・士業だった
  • ●Webだけで新規顧客の獲得数増加を実現! 「でも単価が……」
  • ●えっ。たった833円……やっと受注した仕事の時給
  • ●仕事に繋がる秘訣! 「情報を先に提供し、関係性を構築すること」

第1章 素晴らしき先生業、でもその実態は……

  • ●感謝と報酬を得られる、素晴らしき先生業
  • ●多くの「先生」が苦しむ現実
  • ●ビジネスとして見た時の、先生業の3つの特性
  • ●先生業のハマる5つの罠
  • ●究極的には、先生業に求められる能力は2つしかない

第2章 先生業における顧客獲得の全体像

  • ●先生業における顧客獲得の基本コンセプト
  • ●衝動型と関係型の2種類の顧客獲得経路
  • ●安定的に高額で顧客獲得し続ける「仕組み」の5つの力
  • ●独自力:あなたの選ばれる理由
  • ●伝達力:伝わる言葉を作る力
  • ●集客力:見込み客を目の前に連れてくる力
  • ●高額力:単価を高める力
  • ●決定力:契約を勝ち取る力

第3章 あなたの選ばれる理由を作る「独自力」

  • ●ターゲット顧客のしっくりくる決め方
  • ●ライバルを無力化する「ポジショニング」とは
  • ●選ばれる理由は、意図して作り込め!
  • ●これは必須! 自己棚卸を行い、インサイドを知る
  • ●棚卸結果を活かしたポジショニング
  • ●思い込みを排除するためには、調査が必要

第4章 価値を伝える「伝達力」

  • ●伝える力が無いと、もったいない!
  • ●先生業の価値を伝える強力3点セット
  • ●あなたの価値を1秒で伝える肩書
  • ●初対面の人の心に残るためのキャッチコピー
  • ●勝手に口コミが広がっていくプロフィールの作り方!

第5章 Webを活用した「集客力」

  • ●集客という言葉の本当の意味
  • ●Web経由で来るお客様は悪い客?
  • ●教える・教わるという関係性を構築すること
  • ●先生業に適したWeb集客の流れを創る
  • ●先生業のソーシャルメディア活用の発想
  • ●ブログの種類と、集客に適したブログツール
  • ●集客するためのアメブロのポイント
  • ●先生としての専門性を伝える記事を書こう!
  • ●成果の加速しているFacebookに、あなたはいつ取り組むべきか?
  • ●Facebookを先生業の集客に活用する発想法
  • ●最強のPush型ツール、メルマガ&ステップメール戦略
  • ●あなたのホームページは、自己紹介型? 提案型?
  • ●問題解決型ホームページに求められるコンテンツ
  • ●見込み客をセミナーに連れてくるために

第6章 セミナーブランディングによる「高額力」

  • ●セミナー活用で、単価の上がるメカニズム
  • ●セミナーは、顧客数の増加にも有効
  • ●セミナー開催を躊躇する2つの恐怖を克服する
  • ●情報提供型ではなく、顧客獲得型のセミナーという発想を持とう
  • ●顧客獲得型セミナーを構築する6ステップ
  • ●「なぜ、サービスを受けるべきなのか?」を伝えるコンテンツ
  • ●「なぜ、あなたからを選ぶべきなのか?」を伝えるコンテンツ

第7章 契約を獲得する「決定力」

  • ●個別相談のコンセプト
  • ●個別相談で最初にやるべき、個別の関係性構築
  • ●問題点を明確にするための質問のスキル
  • ●全てはこの瞬間に! 最後に言うべき一言

第8章 継続して成果を出し続けるために

  • ●先生業は、儲けることを恐れてはならない
  • ●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは
  • ●先生業が日本の未来を変えていく!

著者 プロフィール

志士塾塾長 五十嵐和也プロフィール画像

先生ビジネスプロデューサー、志師塾塾長
(株)エクスウィルパートナーズ代表取締役社長

1978年神戸生まれ、東京在住。

士業・コンサルタント・講師・コーチなど「先生業」の「受注力」を
高める専門家。

「最短90日で新規顧客を2倍にする5つの能力」をベースに、
Web集客・ブランディング・セミナー企画など、総合プロデュースを行っている。年間100名以上の先生業をサポートし、スクール講師の
顧客数を4.6倍、税理士の売上を255%にするなど、多くの成功事例を持つ。

NECでシステムエンジニア・コンサルタントとして3期連続No.1の成績を残すなど活躍した後に、中小企業診断士として独立開業。しかし、顧客獲得できず、800万円の借金を重ねる。ホームページからは、4年で1件も問い合わせが無かったことも。

その後、一橋大学MBAに通い、先生業の成功法則を発見(MBAをオールAの成績で修了)。その法則に従ってWebを活用し、1年で256名の顧客獲得を実現する。

ところが、顧客増に伴い労働時間が週130時間を超える忙しさに。原因は、時給833円などの低単価の仕事。「関係性」に着目した単価アップの法則を実践し、
単価を最大15倍にまで高める
ことに成功する。

自ら成果の出た顧客獲得法を体系化し、先生業に特化した集客・独立開業を学ぶ
志師塾を開始。

資格学習で身に付けた理論と、自らの実践経験を融合したノウハウが
「これまでで一番実践的で分かりやすい」と、多くの先生業から圧倒的な支持を得る。

100名超の先生業コミュニティを主宰しており、「最後の最後まで面倒を見る」との声も多く、一生涯付き合っていくという姿勢が評判。

「多くの企業や個人をサポートする先生業はテコのような存在。先生業を活性化することが日本の元気に繋がる」との信念で、日々奔走中。

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