今回のテーマは、「客数＆客単価の両方に効く”商談術”」です。
講師は、志師塾の講師という狭き門を通り抜けた
窪田司さん。
窪田さんは、カウンター商談術を駆使して、
コンサルタントとして
年500回以上のコンサルティングを行っています。
なにより、志師塾のエース講師として、
インサイドアウト関西でも大活躍中。
今回は、
「ポジショニングを意識したカウンター商談術」を
余すことなくお伝えします。
※動画視聴の手続きは、本ページの最下部にあります。
客数＆客単価の両方に効く”商談術”を身につけたい人へ
（インサイドアウト限定）
五十嵐です。
売上を上げるためには、
・客数
・単価
をあげることを検討する必要があります。
これを戦略的に行い6.7倍に値上げした方法を
「カウンター商談術」として名付けて
実践している人が、関西にいるんですよ。
それが、志師塾の講師という狭き門を通り抜けた
窪田司さん。
かなりのイケメンでもあります^^
>> https://www.facebook.com/tsukasa.kubota.56
この窪田さん曰く、
・客数を増やす → コーチング
・単価を上げる → ポジショニング
というのが基本スタイル。
実際に、このカウンター商談術を駆使して、
コンサルタントとして
年500回以上のコンサルティングを行っています。
なにより、志師塾のエース講師として、
インサイドアウト関西でも大活躍中。
この窪田さんが、インサイドアウト関西の
強化研修会で登壇したところ、大好評だったんですよね。
なので、僕からお願いして、
東京でも話してもらえることになりました^^v
窪田さんは、かなりの理論派。
なので、
「感覚的に顧客獲得する」が苦手で、
「理論的に顧客獲得する」ことに成功した
らしいんです。
だからこそ、「再現性」のある方法を
僕も聞けるのを楽しみにしているんですよね。
ちなみに、大阪校統括講師の清永（きよなが）さん曰く、
「窪田さんは、志師塾講師の中で
五十嵐さんに、本質が一番近い人です」
とのこと。
どんな人物が来るのか、
楽しみにしておいて下さい^^
内 容：インサイドアウト５月強化研修会
日 時：2018年5月22日（火）18:00～20:30（変更前17:30～20:00）
場 所：新宿知恵の場オフィス別館セミナールーム
http://chienoba-office.com/access/bekkan/
（本館から変更になりました、ご注意下さい）
講 師：窪田司さん
費 用：5,000円 （継続実践会メンバーは無料）
テーマ：ポジショニングを意識したカウンター商談術
～6.7倍の値上げを成功した3つの技術～
内 容：
・断る理由を潰す承認術
・顧客が信頼を寄せてくれる心の姿勢
・引き出すべきセリフを決めるとうまくいく
・価格を決める競合と代替サービス
・「考えさせてください」と言わせない質問術
などなど（当日は、一部変更になる可能性があります）
以下、窪田さんからのメッセージです
↓ ↓ ↓
===
こんにちは。
大阪校のパートナー講師の
窪田司です。
現在、新卒採用コンサルティングなどを中心に
年間500回を超えるコンサルティングを行っています。
私は地域金融機関を経て、
中小企業診断士の資格を武器に独立開業しました。
「私は中小企業診断士会の理事だし、
金融機関でも評価されているし、
顧客獲得できるはず！」
と思い込んでいたのです。
でも、営業経験ゼロの私です。
そのままの状態で、顧客獲得できるわけがありません。
経営企画部門や人事部門で培ったロジックなどが
初対面に中小企業の社長に響くはずもなく
顧客獲得できない日々、、、
しかし、コーチングをベースとした商談で
徐々に顧客獲得ができるようになってきました。
そして、とりあえず「客数」は、
確保することに成功。
しかし、「客単価」もどうにかしなければいけません。
そこで出会ったのが志師塾のポジショニングでした。
このポジショニングを意識して商談に望むことで
客単価も1.86倍に上昇することに成功。
営業経験のない私は
「感覚的に顧客獲得する」ということができず
「理論的に顧客獲得する」ということを意識しました。
そこで、今回は、営業経験ゼロである私が、
コーチングとポジショニングのノウハウを融合させた
カウンター商談術を公開します。
「営業経験ないから…」とか
「私は押しが弱いから…」と
思っていても大丈夫！
そんなあなただからできる顧客獲得の技術があります。
そこで「ポジショニングを意識したカウンター商談術」を
余すことなくお伝えします！
▼講師プロフィール
窪田 司（くぼた つかさ）
コォ・マネジメント株式会社 代表取締役
おかやま新卒採用コンサルタント／中小企業診断士
大学卒業後、地域金融機関に就職。
経営企画部門・人事部門での働きが評価を受け
最年少で主任に昇進。
岡山県中小企業診断士会の理事も務め、
子どもの誕生をきっかけに独立を果たす。
しかし、顧客獲得がまったくできず無給の期間を過ごす。
すがるような気持ちで通っていたコーチングスクールも効果が出ずに卒業を迎える。
コーチングのテクニックだけでなく、
マインドを変化させたところ仕事が徐々に獲得できるようになる。
しかし、月間50件を超える仕事とは裏腹に
客単価は低空飛行を続け、中には500円の仕事も、、、
成功しているコンサルタントを徹底的に分析したところ
その人ならではの武器があることに気づく。
そこで2016年
以前から意識していた志師塾に入塾する。
志師塾で学んだポジショニングを意識して事業活動をしたところ
客単価が1.86倍になるなど高単価化に成功する。
2017年、事業拡大に伴い法人化を果たす。
また、2017年に志師塾初めての地方在住のパートナー講師となる。
再現性のある理論で素晴らしいと思いました。
なんとなく理解していることも、明確に定義づけしていただき、
伝える側としても勉強になりました。
羽田徹さん
==
客数を増やすコーチングのニーズを強化する、というのは考えたこともなかったので、
参考になりました。すぐに活かしたいと思います。
鈴木早苗さん
==
・感情に対してのオウム返し
・単価を上げるポジショニングの逆バリ
・アンカー承認
は、とても良い気づきでした。
小田淳さん
動画の申込み手続きの後に自動返信メールが届きます。
その内容に従って、入金手続きを進めてください。
入金確認後に、パスワードを連絡します。
