今回のテーマは、
実績ゼロから始める法人開拓セミナーです。
講師は、Web集客講座で講師をしてくださっている
細木聡子さんです。
営業経験なし＆実績ゼロでも実践できる、
未経験ならではの方法を、今回、特別に
話をしてもらいます。
是非ご覧ください。
※動画視聴の手続きは、本ページの最下部にあります。
インサイドアウトのみんな
（特に、法人営業に興味ある人へ）
五十嵐です。
営業経験なし＆実績ゼロでも
優良な法人顧問を次々と獲得できたら
嬉しくないですか。
知恵の場オフィス新宿で開催して
大好評だったのが、
細木聡子さんによる
「法人開拓入門セミナー」
です。
あまりにも好評だったので、
インサイドアウトの方でも
実施をお願いしました。
「法人営業に挑戦したい！」
と言っている先生業の人は多いですが、
経験がない場合、いざ法人にアプローチするのは
気後れしがちですよね。
営業経験がなかった細木さんも
最初は同じ状態でした。
ところが、開業と同時に社員を採用した細木さんは、
気後れなんて言ってられません。
必死になって活動した結果、
開業して”３か月で19社から”の
セミナー研修の集客に成功したのです。
細木さんは、営業経験はなかったのですが、
NTTという超大企業で、女性にもかかわらず
部長まで昇進した経験の持ち主。
その手法と営業には
通じるところがあったそうです。
細木さん自身、必死になって営業した
未経験ならではの方法を、今回、特別に
話をしてもらいます。
細木さんは、
「しなやかリーダー塾」
という管理職育成の研修を中心に事業展開を進めており、
研修を営業したい人にも、
非常に役立つ内容になると思いますよ^^
・法人のお客様にアプローチできない
・お客様との距離をうまく縮められない
・いつもあと一歩で法人顧客の獲得ができないでいる
・コンペに残るけれど選出されないのはなぜ？
・顧客から信頼される力を身につけるヒントが欲しい
と悩んでいる人、必見です。
以下、詳細です。
内 容：インサイドアウト２月強化研修会
日 時：2019年2月18日（月）18:30～21:00
場 所：知恵の場オフィス新宿別館セミナールーム
http://chienoba-office.com/access/bekkan/
講 師：細木聡子
費 用：5,000円（継続実践会メンバーは無料）
継続実践会の案内→ https://exwill.jp/insideout/keizoku_jissen
テーマ：実績ゼロから始める法人開拓セミナー
内 容：
・知り合いのツテで確実に担当部署に到達する方法
・ライバルと比較されずに受注するコツ
・法人の組織構造から考えるキーマンの見分け方
・社内決裁構造を理解した提案タイミング
・信頼度アップ！連絡メールの書き方３つのツボ
・たかが見た目！されど見た目！「お願いします」と言われる服装
・「分かっているな！」と思われる提案資料の書き方
・受注につなげる提案プレゼントーク集
・実績が無くても選ばれるコツ
・成功に導く！提案打ち合わせの振る舞い方
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▼講師メッセージ
はじめまして、細木聡子です。
この度、志師塾を卒業された皆さま向けに
特別なセミナーを開催する機会に恵まれました。
26年間NTTに務めた経験から、大企業の担当者の立場の方が、
「実績がなくても、こんな人なら選びたい！」
という、“暗黙の基準”について大公開します。
私は、独立後に法人営業へ向かうときは、
話をする相手の担当者を
「かつての自分」と見るようにしていました。
NTT時代に
「この人は信頼できそう」
「この人は難しそう」
という判断を瞬時に行わなければ、
訪問営業対応はこなせません。
かつての私がどんな基準で選んでいたのか、
そのポイントを思い出しながら対応した結果、
初セミナーに２４名１９社集客できたことを手始めに、
独立開業から４ヶ月目には、見込み顧客１００社を
達成することができました。
もし、あなたが
・法人のお客様にアプローチできない
・お客様との距離をうまく縮められない
・いつもあと一歩で法人顧客の獲得ができないでいる
・コンペに残るけれど選出されないのはなぜ？
・顧客から信頼される力を身につけるヒントが欲しい
こんな風に思っておられたら、そこを打開するヒント
が得られるかもしれません。
当日は、具体的なお悩み相談にその場で答える質問会も
実施予定ですので、ご興味がある方は、
是非ご参加くださいませ。
皆さんにお会いできることを楽しみにしています！
▼講師プロフィール
細木聡子（ほそきあきこ）
株式会社リノパートナーズ代表取締役
中小企業診断士／先生ビジネスプロデューサー／
女性管理職プロデューサー／しなやかリーダー塾 塾長
●しなやかリーダー塾
>> http://shinayakawm.jp/
筑波大学卒業後、NTTに入社。
管理職、人事経験が豊富で、
３つの事業を兼任する部長として活躍。
さらに中小企業診断士という資格を取得し、
人材育成コンサルティング会社、
（株）リノパートナーズを設立し、独立する。
主力事業として、法人向けに
女性管理職を育成する塾“しなやか女性リーダー養成講座”を
開講するも、全く顧客獲得できない状況に陥る。
廃業を覚悟した時に出会った志師塾のノウハウにより、
セミナーへ２４名１９社の集客に成功、
その後は立て続けに高額案件を５件受注するなど、
多くの実績を上げる。
さらに、４か月間で見込み客１００社超えを達成し、
事業を軌道に乗せることに成功。
現在は、しなやかリーダー塾を展開する傍ら、
志師塾の講師も務めており、多くの信頼を勝ち得ている。
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以上です。
細木さんは、”アキさん”と仲間から言われていて
とても親しみやすいキャラクターが人気の秘密。
是非、当日は、色々な相談を
投げかけてみてくださいね。
それでは！
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とにかく来てよかったです。
知りたいと思っていたことの具体的な説明が、実践できそうな内容でした。
小山田明子さん
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メールの書き方、社内決済までの流れ、2ステップ提案、提案書構成など、
すべて具体的でめちゃくちゃ勉強になりました。
吉野創さん
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さすがに実績に基づいた内容で素晴らしかったです。
通常は公開してもらえないようなことまで、教えていただき感謝します。
国実真由美さん
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動画の申込み手続きの後に自動返信メールが届きます。
その内容に従って、入金手続きを進めてください。
入金確認後に、パスワードを連絡します。
