当初、プレステは話題性こそあったものの、実情は巨人支配のゲームマーケットで大苦戦。営業としては担当先から門前払いという苦渋の日々を経験。勝負に勝つには売るための作戦、すなわちマーケティングこそが武器であること痛感し、営業の仕事をするかたわら、徹底した顧客調査、競合調査、自社分析などのマーケティング業務にも携わり、仮説→行動→検証→仮説による市場シェア獲得プロセスにより、プレステ起ち上げ成功を収める。

2007年、当時は無名だった「アンダーアーマー」のオンラインショップ事業およびカスタマーセンターなど0から 起ち上げプロジェクトの責任者として参加。ほぼ全ての決断を自らすることで、短期間でオンラインンショップを億超え事業として軌道の乗せることに成功。アンダーアーマーそのもののブランディングにも関わり「ブランドを創る」とう経験を積む。

これらの経験から、一生、起ち上げプロジェクトのような業務に携わりたいと考え、株式会社Office HIRANOを起ち上げ独立。現在は、メーカー専門の“販路拡大コンサルタント”としてメーカーの収益構造を劇的に変えるサポートをしている。

最近は、メーカー様でも収益改善や販路開拓のために、オンラインショップを開いてBtoC事業を始める会社が増えています。ただ、もう始めれば売れる！という時代ではありません。成果を出すには、その会社”なり”の「BtoC戦略」があるということ重要です。さらに、この戦略には絶対に押さえるべきポイントがあります。

私自身、メーカーのBtoC事業責任者を20年間やっておりましたが、当時は、このBtoCを戦略レベルで相談できるプロが居なくて、とても苦労しました。「だったら、自分でなってしまえ！」ということで、2015年に起業をして、いままでに、アパレル・コスメ・食品・工作機械などなどジャンルを問わず、さまざま業界のメーカー様のBtoC事業を支援しております。