コンサルタント 貝渕 理一郎

貝渕理一郎
名前 貝渕 理一郎
肩書 不動産専門の営業管理職育成トレーナー
キャッチコピー 採用ゼロでも売上倍増!今いる社員の稼ぐ力を伸ばす
〜リクルート式90日間の営業マネジャー育成術〜
対応地域 全国(オンライン対応も可)
専門テーマ 人材育成、組織開発
得意業種 不動産業界全般(特に住宅不動産業)
経歴 大学卒業後、三菱地所設計を経て、三菱地所の法人営業部門へ。顧客企業の保有不動産に対するコンサルティングセールスに従事し、在籍3年間で80億円超の売上実績を残す。
その後、リクルート住まいカンパニー(現リクルート)に転職し、不動産領域(SUUMO)の法人営業部門に配属。業界最大手企業を担当するも、初めてのアポイントで出入禁止を言い渡され、以降半年間は自力売上ゼロ。そこで、トップセールスのやり方を1から10まで徹底的に真似ることで再起し、営業マン250人の中で2年連続年間トップセールスを獲得。
その後、管理職に昇格したが、属人的な営業手法や杜撰な組織運営が災いし、退職者や異動希望者が相次ぐなどチームは完全崩壊。なんとか状況を打開するべく、成果を上げている営業マネジャーの成功要因を特定し、自らのチームでも実践。年間売上を125%伸長、チーム内からトップセールスを多数輩出するなどの実績を上げた。
現在は、リクルート在籍中に体得した営業マネジャーの成功法則を「リクルート式90日間営業マネジャー育成術」として体系化し、育成プログラムとして不動産会社を中心に提供。一過性のノウハウ提供ではなく、「コンサルがいなくなっても仕組みで売上が伸び続けるコンサル」として多くの不動産会社から支持を得ている。
自身の原体験から、「人や組織が本来持っている力を発揮できる社会をつくる」という信念のもと、日本全国の中小企業の救世主になるべく日々奔走中。
サービス内容
  • 不動産専門の管理職育成事業
  • 営業人材育成
  • 営業組織構築
ごあいさつ

紹介ページをご覧いただきありがとうございます。
株式会社煌堂の貝渕(かいぶち)と申します。

弊社は組織の「人」に関する悩みを、「人」の力で解決する専門家集団です。
私の原体験から、「人が本来持っている力を発揮できる社会をつくる」ことを使命として、現在は人材育成事業をメインに展開しています。

》なぜ「不動産業界」特化なのか?
私自身が不動産業界に長く身を置く中で、慢性的な人材不足や場当たり的な採用を目の当たりにしてきました。
不動産業界は全産業の中でも離職率が高い業種に分類されます。特に住宅営業系の職種は、人が辞めることを前提に場当たり的な採用せざるを得ず、せっかく採用した人材が一人前に育つ前に辞めていく…そんな負のループを繰り返しています。
「住宅」という一生に一度の買い物に携わる「人」がそんな状態では、誰も幸せになどなれない。不動産会社で働く社員には不動産事業の面白さ・奥深さに気づいてほしいですし、お客様には一生に一度の買い物を心の底から満足して意思決定してほしいと考え、恩返しのつもりで「不動産業界」の人材育成に特化することにしました。

》なぜ「管理職」特化なのか?
思い出してみてください。プロ野球でなかなか成績の上がらなかったチームが、監督が変わった途端に優勝争い!なんてことありますよね?
会社という組織における管理職の役割は監督と同じです。社員一人ひとりの育成ももちろん大事ですが、管理職がしっかりとメンバーを育成することができれば、勝てるチームを作ることができ、一人では到達できない成果を上げることができるのです。管理職育成は会社に資産として残るため、コストではなく投資です。我々の手が離れたとしても、しっかりと機能し続ける管理職育成の型を提供します。

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