コンサルタント 河村 英明

河村英明
名前 河村 英明
肩書 雑談営業トレーナー/目標達成コーディネーター
キャッチコピー 自社の営業及び販売の成果をアップさせたいとお考えの中小企業経営者の皆様へ!
“たった10分の雑談営業で受注を獲得する!”をゴールとした雑談営業メソッドで、明日からの成果を変えていく!
対応地域 山口・福岡
専門テーマ 営業・販売の実践力強化と成果アップを、10,000回の営業とホテルサービスでのホスピタリティの融合で体系化した“雑談営業5つのメソッド”でフルサポート。
一人一人が、チームが躍動感をもって成果獲得へと動き出す、目標設定をコーディネート!
得意業種 ある程度固定された顧客を相手とするルート営業やエリア営業、店舗営業。雑談メソッドの応用は多岐の業種で可能。
資格 ・サービス・ビジネスマナー講師 
・コーチ
経歴 1972年山口県出身・在住

ルート営業マンの受注が伸びないと悩む福岡・山口の中小企業に対し、たった10分の雑談で受注を獲得する方法を指導する専門家。たった10分の雑談で受注を獲得する5つの傾聴メソッドをベースに、継続的な受注獲得、単価アップの方法を研修やマンツーマン指導を行っている。

学校卒業後、部品メーカーでの製造経験を経て、金融機関での新規開拓営業に転職。20代前半の若さで部署平均の2倍~5倍の売上を上げるなど活躍したのち、(株)学生援護会(現、(株)インテリジェンス)に転職し求人情報誌のルート営業職に就く。新規開拓営業には自信があったが、ルート営業では成果が出せずに苦労することに。新規開拓営業とルート営業で成果の出る方法の違いは何かを研究した結果、8年間営業目標を達成し、新人賞、社長賞などを受賞。営業不振の事業所を変革させた。
その後、ホテル・レストラン・結婚式の運営会社プラン・ドゥ・シーで、福岡のホテル
With The Style FUKUOKAのオープン時のオペレーション構築等で手腕を発揮した後、オーストラリアへ留学しビジネスマーケティングなどを学び、カンボジアでは学校建設や日本語教師のボランティア活動も経験。海外から日本を見た時「日本人は裕福なのに目が輝いていない人が多い」ことを痛感。本当の裕福さとは何かを考えるようになる。その後、ビジネスやサービスを日本で伝え、「困っているたくさんの人に対し、自分のできることで社会に貢献したい」と思い帰国、44歳で独立する。

現在は山口県でオーガニックショップを経営しながら、営業コンサルティングの事業を開始。10,000件を超える営業経験やホテルマン時代の傾聴経験を組み合わせ、独自の「雑談営業メソッド」を開発。そのノウハウを活用しルート営業の受注獲得に苦しんでいる多くの中小企業を支援している。
営業を頑張りたいけど成果が出ない、自分には営業は向いていないと思って悩んでいる営業マンを一人でも減らし、「売上も大切だけど今をイキイキと過ごして欲しい」との想いで活動中。

実績 ・出版社にて、営業不振の事業所を、雑談営業と目標設定を導入し、3ヵ月後に連続達成する事業所へ変革。
・過去在籍していた出版社にて、個人成績8年間連続営業目標達成、新人賞・社長賞など受賞。コンスタントな営業成果が事業メンバーにも影響。
・損害保険会社での営業時代、親類縁故などの繋がりもない中から35件の新規契約を獲得。
サービス内容 (1) 全6回の実践スタイルの講義・トレーニング。1回は3時間、雑談営業メソッドの導入をゴールとした成果を確実にアップさせていく研修を実施。基本の対象は4名までで期間は3カ月or6ヵ月、企業のキーパーソンを育成。

(2) 企業経営者向け、個別コンサルティング。企業の変革はまずトップのマインドから。理想となるビジョンを設定し、現状変革のワンステップを定義することがゴール。事前カウンセリングを行った後、2回セットで1回は2時間。その後の継続サポートも可能。

(3) 新入社員及び入社3年未満の営業パーソン向け 5つの基本メニューからカスタマイズ可能。1回2時間。営業実践力アップ研修、サービス・ビジネスマナー、目標設定とマインドセット、雑談メソッド基礎、ホスピタリティ研修。

ごあいさつ はじめまして、雑談営業メソッドをお伝えする営業トレーナーの河村です。

時代も人の意識も、ものすごい早いスピードで変化する現代において、自社の成果が上がらないとお悩みの企業様は多くいらっしゃると思います。打破する秘訣は、商品か、営業力か、ノウハウか、やる気か。それらすべてに共通してつなげていく大切なものは? その大きな解の一つが“コミュニケーション”です。
 
雑談メソッドを日頃の活動に取り入れることで、営業員が変わり、チームが変わり、そして企業が変わり、成果を伴った事業体へと変革していく事が出来ます。

行動すれば結果は必ずついてきます!きっかけを掴みたいと思われたら、まずはお気軽にご相談ください。現状を分析し、今実践できることを共に探っていきましょう。

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