| 名前 |
金澤健二 |
| 肩書 |
信頼営業力構築コンサルタント |
| キャッチコピー |
社長と営業マンのための営業力強化プログラム
～社長が本気になれば新規受注が増える～ |
| 対応地域 |
東京、神奈川 |
| 専門テーマ |
- 新規顧客獲得のための営業戦略立案
- 顧客との信頼関係を築く手法整備
- 属人化した営業活動をなくし、売れる仕組みを構築
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| 得意業種 |
IT関連商品販売会社 他 |
| 資格 |
中小企業診断士、2級知的財産管理技能士、上級個人情報保護士、簿記2級、ITパスポート、情報セキュリティマネジメント |
| 経歴 |
- 東京生まれ、神奈川県藤沢市在住
- 法政大学工学部電気工学科卒業
- 日本ユニバック(現BIPROGY)、NSW、クローバーネットワークコムにて約30年間営業部門に所属、他には役員として管理部門、知的財産戦略部門、運用部門、社長室などを統括した経験あり。
- 営業部門時代には、先輩営業から「あの会社はライバル大手メーカーの系列企業なので行くだけ無駄」と言われていた企業から新規に受注した経験、また提供サービスの質の悪さにより大手ユーザの経営陣からの信用が失墜し解約目前であったプロジェクトに参加し以前よりサービスの範囲を拡大させた経験、またシステム構築費用交渉が暗礁に乗り上げ撤退目前であった大規模プロジェクトに参加し客先トップおよび経営層への粘り強いコンタクトにより無事にプロジェクトを成功させてきた経験がある。
これらのビジネスを振り返るとすべて経営層を含むお客様との信頼関係の構築が最大
の成功要因であったと言える。
- 営業経験に加えて中小企業診断士としての活動経験や、自らも中小企業の役員であった経験も活かし、属人化している営業スタイルから脱して顧客から信頼される営業体制をつくることで売上・収益を向上させたい会社経営者の良き相談相手となり、売れる営業を増やす支援を行いたいという強い思いから2022年8月に 株式会社かなけん を設立し現在に至る。
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| 実績 |
※かっこ内は、サービス提供対象者
- アドバイザリーサービス (顧問契約)
中小情報通信サービス会社 (社長)
中堅プラント設備事業会社 (社長、営業幹部)
- 信頼営業力構築戦略セミナー
中堅物流会社(社長、役員)、
大手ビル管理会社(営業幹部)
- 営業研修
「コミットするチーム中小企業診断士」の営業チーム (中小企業診断士)
- スポットコンサルティング
中堅プラント設備事業会社(社長)
大手インテリアメーカー(現場の課長)
- 講演講師
中小企業診断士オレンジ会 2回 (中小企業診断士)
弁理士とのコラボセミナー
社会保険労務士とのコラボセミナー
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| サービス内容 |
信頼営業力構築コンサルティングサービス
自社の成長に向けた目標や計画をまとめた納得できる営業戦略、組織全体の受注確率を高める信頼営業活動の標準化、営業マンのモチベーションを上げる制度の設計を基軸とした仕組みを構築していただけるよう当社独自メソッドにより8回にわたってご支援いたします。
経営者のための信頼営業力構築戦略セミナー
「信頼営業」とは何か、その行動によりどのような効果が得られるか、「売れる信頼営業」を増やすためには会社は何をすればよいのか、担当営業員はどのような活動をしていけばよいのかなど、その戦略、具体策を分かりやすく解説するセミナーです。
簡易コンサルティング
「売れる信頼営業を増やす仕組みの構築に向けた助言、支援」サービスの簡易版です。
スポットコンサルティング
自社営業活動に関してスポットで全般的な相談、助言をいたします。
アドバイザリーサービス(顧問契約)
自社営業活動に関する全般的なご支援を継続してご提供いたします。
<ご支援する内容の例>
- 営業マンが逞しくなる信頼営業の仕組み研修の実施
- プレゼン、提案説明が上手くなる極意伝授
- 営業マンが参加することが楽しくなる営業会議の進め方アドバイス、および定期参加
- 案件が上手く進まない部下を持つ上長への支援
など様々な営業活動を定期的に支援していきます
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| ごあいさつ |
はじめまして。
私は「信頼営業力構築コンサルタント」として、特にIT分野での経営者の皆様の課題に対応いたします。
現代のIT業界は急速な進化とともに競争が激化しており、技術力だけでなく、顧客との信頼関係がビジネスの成功の鍵となっておりますが、皆様のお会社の信頼性はいかがですか?
私の肩書が示すのは、その信頼関係を深化させるための営業活動の戦略と仕組みを専門的に構築・導入することです。
私はIT企業が持つ独自の価値や技術力を最大限に活かし、お客様との強固な信頼関係を築くお手伝いをいたします。
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