中小企業診断士 坪田 誠治

坪田誠治
名前 坪田 誠治
肩書 法人営業向け組織営業専門コンサルタント
キャッチコピー 従業員50人を超えたら始める 3ヶ月で作る、属人営業から組織営業への変革の仕組み
対応地域 東京、千葉、埼玉、神奈川
専門テーマ 法人営業の営業力強化、属人営業の組織営業化
得意業種 法人営業を行う販売・サービス業(特に継続取引型ビジネス)、
ソフトウェア開発、IT関連販売業、人材派遣業など
資格 中小企業診断士、iWAM認定マスター
経歴
  • 1965年生まれ、千葉県市川市在住
  • キヤノンマーケティングジャパン(株)に26年勤務後、2015年独立開業

キヤノンマーケティングジャパン(株)入社後、IT系法人営業に従事する。
上司や職場、顧客との関係性にヒントを得て、最優秀セールス社長表彰個人賞を獲得する。個人では、なかなか自己変革できないものだが、周囲の環境や人間関係、周囲からの言葉によって人は大きく変われる。営業もチーム力を上げることで組織力アップ、チーム力アップが重要であることを知る。

中小企業診断士資格を取得後、現場で使える営業組織活性化ツールを企画し、中小企業診断士グループ(営業力を科学する売上UP研究会)で、「法人営業力可視化ツール(SPM1)」を完成させる。また心理学(NLP)を活用した人材育成支援ツールを習得する。営業現場を可視化し、改善課題を明らかにする。個人の行動特性を可視化して個人の主体性を促すメソッドを開発する。
現在は、中小・中堅企業の法人営業力強化の支援を行っている。

組織営業力強化を通じて、企業と営業に関わるビジネスパーソンに成果と変革のターニングポイントを創出し、やりがいある営業組織の職場環境づくりを目指して活動している。

実績
  • 平成26年中小企業経営診断シンポジウム優秀賞受賞
    http://www.t-smeca.com/column/2015/02/spm1.html
  • 部品加工メーカー、営業代行サービス業などで法人営業の組織化を達成
サービス内容  (1)法人営業力強化コンサルティング
    自社の営業プロセスを分解し、
    そのプロセス毎に営業パーソンが行うべきこと、
    そのためのKPI、ツール、会議体を設計します。
    営業マネージャーを中心に組織で営業を行う、
    脱属人化、組織営業への移行を目指します。

 (2)人材育成コンサルティング
    心理学的メソッド(NLP、iWAMなど)を使い、
    営業パーソンの言葉と行動に変革を起こす人材育成を行います。
    営業パーソン以外の各種業務担当、マネージャー教育なども実践中です。
    自社の求める人材の明確化や人材採用の支援も合わせて対応可能です。

 (3)経営戦略策定コンサルティング
    3年先、5年先の自社の目指すべき企業の姿を環境分析しながら形にしていきます。
    その目指すべきゴールに向けた事業計画をクライアントさんとともに作成していきます。

ごあいさつ

伸び盛りの中小企業が、さらなる成長を続けていくためには、営業組織の強化が欠かせません。
優秀な一部の営業パーソン頼みの属人営業体制では、これからの成長は約束されません。

属人営業から組織営業に変革し、全員参加の一体感のある営業組織に変革を目指しましょう。

そのためには、仕組みづくりが大切です。
営業パーソン全体の平均点UPを目指す設計図づくりをご支援します。

営業組織の強化を通じて、営業パーソンの自信と活気を取り戻したい、
そして企業の成長に貢献したいと思います。

法人営業力の簡易診断も行っています。お気軽にお問い合わせください。

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